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從時(shí)間點(diǎn)上看，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性就是過剩經(jīng)濟(jì)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是短缺經(jīng)濟(jì)，但我們已經(jīng)不可能回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過剩經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，就是各行各業(yè)都不賺錢，什么行業(yè)賺錢？壟斷行業(yè)。一是行政壟斷，二是自然壟斷，三是創(chuàng)新壟斷。前兩種壟斷屬于傳統(tǒng)意義上的壟斷，隨著改革的深度推進(jìn)，行政壟斷和自然壟斷正在從絕對壟斷向相對壟斷過渡，打破壟斷是大勢所趨，在這一過程中，我們企業(yè)的機(jī)會越來越多。而給予我們企業(yè)最大機(jī)會的顯然是創(chuàng)新壟斷，從品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式等方面進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，以創(chuàng)新形成獨(dú)一無二品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式的“創(chuàng)新壟斷”，是我們企業(yè)突破“過剩經(jīng)濟(jì)”的必由之路。
——全國工商聯(lián)副主席、紅豆集團(tuán)黨委書記、總裁周海江先生
隨著CCTV一套和江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”推出“好柔好暖紅豆絨”宣傳片，紅豆絨柔暖型內(nèi)衣給人留下深刻印象，讓人感受到了“珍貴的紅豆絨，柔軟的紅豆絨，溫暖的紅豆絨”，給人無限遐想和人文情懷。紅豆絨是紅豆集團(tuán)旗下紅豆居家公司的創(chuàng)新杰作，她正引領(lǐng)者一場內(nèi)衣的革命。
無錫紅豆居家服飾有限公司（下文簡稱“紅豆居家”）成立于2004年，是紅豆集團(tuán)下屬十大子公司之一。公司矢志打造“中國內(nèi)衣專家”，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)力量。公司擁有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，現(xiàn)有專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人員50余人。公司在行業(yè)內(nèi)被評為“中國針織工業(yè)協(xié)會副會長單位”、“中國服裝協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員會副會長單位”、“江蘇省針織行業(yè)協(xié)會副會長單位”、2010年，公司被評為“中國針織行業(yè)品牌貢獻(xiàn)獎”、2012年，被評為“中國針織優(yōu)秀品牌行業(yè)大獎”、2013年被評為“2012-2013年度江蘇省針織行業(yè)競爭力優(yōu)勢企業(yè)”。
紅豆居家在今年國慶黃金周，推出“紅豆絨摸摸節(jié)”活動，在成都、石家莊等地大型路演活動中，紅豆絨內(nèi)衣成為紅豆居家專賣店銷售亮點(diǎn)，其中有單店紅豆絨單品累計(jì)銷售破千套，創(chuàng)造了銷售歷史。紅豆絨柔暖型內(nèi)衣引領(lǐng)的這場內(nèi)衣革命，正發(fā)生在你我身邊。
款少量多 產(chǎn)品極致——好產(chǎn)品
紅豆絨柔暖型內(nèi)衣是紅豆居家率先在全國內(nèi)衣行業(yè)推出的內(nèi)衣新品類，是傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣的升級換代版，是新一代內(nèi)衣的領(lǐng)跑者，主要兩款產(chǎn)品（分別零售79元/套、149元/套），以三超為顯著賣點(diǎn)（超柔、超暖、超值性價(jià)比）。讓紅豆絨帶給消費(fèi)者美好極致體驗(yàn)，是紅豆居家的終極目標(biāo)。
紅豆絨柔暖型內(nèi)衣推出之際，紅豆居家就選擇走款少量多的路線，精心打造基本款，讓男女老少，不同年齡，不同體型都可以擁有TA喜歡的一套。值得注意的是，盡管SKU（庫存量單位，Stock Keeping Unit）數(shù)不多，但公司對紅豆絨都進(jìn)行了深度開發(fā)，有家庭套裝，情侶套裝，親子套裝等，在顏色體現(xiàn)上，紅豆絨柔暖型內(nèi)衣有近十種顏色。
內(nèi)衣是紅豆集團(tuán)的起家產(chǎn)品，為了一套內(nèi)衣，紅豆人孜孜以求，30多年來在業(yè)界享有“內(nèi)衣專家”之美稱，參與內(nèi)衣國家標(biāo)準(zhǔn)的編寫和制定。紅豆居家多年的發(fā)展就是一部“內(nèi)衣革命史”：1978年B衫、1983年尼龍衫、1988年護(hù)士衫、1993年珍珠衫、1996年迪高衫、1998年空氣層內(nèi)衣、2002年空調(diào)型內(nèi)衣、2006年發(fā)熱內(nèi)衣、2011年紅豆杉抗菌內(nèi)衣、2014年紅豆絨……，紅豆居家內(nèi)衣新品迭出，使紅豆內(nèi)衣一直走在行業(yè)前列。每款新品都是經(jīng)過幾年的積累，從最初一個概念到明星系列，期間經(jīng)過不斷創(chuàng)新和改良。歷時(shí)兩年艱苦研發(fā)，不知失敗了多少次，期間攻克了一個又一個技術(shù)難關(guān)。紅豆絨內(nèi)衣終于在2014年研發(fā)成功?！皢问羌t豆絨內(nèi)衣面料的研發(fā)，就遇到了柔軟性、親膚性、透氣性、聚熱性、保暖性、吸濕性等數(shù)十個技術(shù)難題，將這些功能集中在一款內(nèi)衣上，是顛覆性的，是徹底改變傳統(tǒng)內(nèi)衣制作工藝的一場革命，談何容易啊！”看到現(xiàn)在紅豆絨內(nèi)衣的市場銷售良好表現(xiàn)，紅豆居家紅豆絨內(nèi)衣研發(fā)組負(fù)責(zé)人很是感嘆。
內(nèi)衣是貼身之物，是人體第二層皮膚。安全健康、舒適保暖是基本要求。從研發(fā)設(shè)計(jì)、精選棉紗，精工制造，精細(xì)染整，再到成衣精益生產(chǎn)，紅豆絨柔暖型內(nèi)衣每個制造環(huán)節(jié)都追求精益求精。“紅豆絨要做到極致?！边@句話已經(jīng)成為紅豆居家上下一致的實(shí)際行動。在生產(chǎn)車間，工人小王正在專心致志地縫制紅豆絨袖口?！坝檬裁瘁?、什么線縫制，怎樣縫制，都有嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝要求?！毙⊥鯇τ浾哒f，自己從事內(nèi)衣縫制12年，今年車間生產(chǎn)紅豆絨內(nèi)衣，與此前普通內(nèi)衣相比，生產(chǎn)工藝要求更加嚴(yán)格，從棉花的選材到織造、磨毛等工藝，都做到了最好，甚至連線頭這塊也要做到一點(diǎn)都沒有，自己感覺，已經(jīng)做到極致了。精益求精，只為做好新一代內(nèi)衣——紅豆絨。把產(chǎn)品做到極致，做出“極品”是紅豆家人們的終極夢想。好柔，好暖，紅豆絨！一切為了給顧客消費(fèi)者帶來“驚喜”和興奮點(diǎn)。
用戶體驗(yàn) 柔暖至上——好感覺
以產(chǎn)定銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已過去，憑著廠商以往經(jīng)驗(yàn)下單也不再是那么精準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)品市場不管是快消品還是慢銷品都面臨著前所未有的改變。至今中國手機(jī)移動用戶已經(jīng)突破7億，移動互聯(lián)將改變一切。作為營銷手段的組成部分的互聯(lián)網(wǎng)營銷，創(chuàng)新如火如荼。小米、特斯拉這些站在風(fēng)口的企業(yè)，獲得了巨大的成功，能夠活下去、怎么活下去是現(xiàn)代企業(yè)必須直面的問題。廠商與消費(fèi)者關(guān)系面臨重建，消費(fèi)者更注重自己的體驗(yàn)和感受。專業(yè)化生產(chǎn)、信息化融入和個性化體驗(yàn)一體將是中國制造型的唯一出路。誰做到三好企業(yè)（“好產(chǎn)品+好宣傳+好服務(wù)”）必將首先占領(lǐng)消費(fèi)者的心間，誰就擁有了市場。
當(dāng)下時(shí)代，消費(fèi)者買衣服關(guān)注什么？除了最基本的服裝使用功能外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者最關(guān)注的是“感覺”FEEL GOOD。從品牌理論而言，品牌利益體現(xiàn)在功能利益、經(jīng)濟(jì)利益、使用利益、情感利益。中國服裝處于過剩已經(jīng)是常態(tài)，服裝的功能利益、經(jīng)濟(jì)利益和使用利益大同小異，品牌服裝爭奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭將在“情感利益”上展開。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓商企與用戶之間進(jìn)行情感的溝通，建立情感的關(guān)系更加便捷。紅豆絨柔暖型內(nèi)衣注重與消費(fèi)者的互動，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，堅(jiān)持消費(fèi)者參與。紅豆居家建立了紅豆絨社區(qū)群，包括紅豆絨微博群、紅豆絨微信群、紅豆絨論壇等等，吸引和培育了大量“紅粉社員”。紅豆居家通過企業(yè)開放日，邀請相當(dāng)?shù)募t粉社員們來到紅豆絨的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)現(xiàn)場和紅豆絨陳列展覽館，通過紅豆絨內(nèi)衣“摸摸我”、“抱抱我”、“親親我”、“穿穿我”等現(xiàn)場互動和消費(fèi)體驗(yàn)活動，激發(fā)“紅粉社員“在社區(qū)群里吐槽，分享各自的“感覺”、“意見”和“建議”，紅豆居家的“柔女暖男”們在后臺專門和他們溝通互動，并把“紅粉社員”的意見加以整理，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后把有效信息傳遞到相關(guān)部門環(huán)節(jié)，持續(xù)改善紅豆絨工作質(zhì)量?！爸恰痹煲惶追Q贊的紅豆絨，“紅粉社員”們就成了紅豆絨內(nèi)衣的設(shè)計(jì)師、質(zhì)量官、代言人等。這種互動看似簡單、好玩，卻著實(shí)讓“紅粉社員”們感到了“存在感”、“重要感”，找到了“上帝”的感覺。
專賣渠道 貼心便捷——好服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)讓商家和用戶可以零距離溝通，一切都將是那么的自然和簡單。畢竟中國一半的人在網(wǎng)上生活，還有一半的人在網(wǎng)下生活。紅豆居家除了重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也重視線下專賣渠道的建設(shè)，并有效嘗試了線上線下的聯(lián)動。
人們?nèi)粘４┲椧浴凹议T”為分界線，分為門里服飾和門外服飾，而“紅豆居家”是以經(jīng)營門里服飾和用品為主的新型商業(yè)模式連鎖店，為人們購買“家文化”生活的服裝、服飾、居家用品，提供一個居家生活服飾購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，以“平實(shí)、平和、平價(jià)、平民”打造中國主流生活方式。
紅豆居家公司全新推出“紅豆居家”商業(yè)連鎖店模式，目前在全國已經(jīng)擁有專賣門店近千家。紅豆專賣對客人推行4S服務(wù)——微笑（SMILE）、誠意( Sincerity)、速度（SPEED）、安全（SAFETY），讓消費(fèi)者時(shí)刻感受到居家人得溫馨、尊重和熱情，在店里買的開心，用的放心。正是這些門店的紅豆居家人扮演者“店小二“的角色，通過她們不辭辛勞的奮斗，每天把紅豆情文化傳播給每一位店客，傳遞著紅豆絨對每一位消費(fèi)者的溫暖和關(guān)愛。
紅豆絨柔暖型內(nèi)衣，濃縮了面料、設(shè)計(jì)、版型、制作的極致創(chuàng)新大成，她有多柔、多暖，顛覆你對內(nèi)衣的想象！紅豆集團(tuán)正通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)一場內(nèi)衣的革命?。ㄈA文）