商業(yè)變革時代，網(wǎng)絡(luò)銷售的巨浪勢不可擋，企業(yè)早布局才能早得益。自2008年紅豆試水電子商務(wù)以來，集團一直將其視為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個突破口。集團的目標是通過O2O實現(xiàn)點、線、面三位一體的線上線下互動模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并以中國紡織材料交易中心為核心，打造百億級電子商務(wù)。

        目前，紅豆品牌連鎖專賣店在全國有3600多家，這些將成為紅豆轉(zhuǎn)型O2O模式最堅實的后盾。2013年，紅豆電子商務(wù)成為國家電子商務(wù)示范企業(yè)和國家兩化融合示范企業(yè)。僅2013年11月11日，紅豆集團雙十一網(wǎng)銷就達到了1.0368億元，是往年的3.06倍，創(chuàng)下了歷史新高，也占了淘寶雙十一銷售總額的1/350。

 創(chuàng)新商業(yè)模式  打造平臺效應(yīng)

        “好的商業(yè)模式是成功的一半。”周海江認為。他表示，未來的競爭已經(jīng)不是工廠或者產(chǎn)品的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)品牌的技術(shù)價值和品牌文化，中國服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國際時尚話語權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。正因為如此，轉(zhuǎn)型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。

        企業(yè)面對電子商務(wù)交易平臺的行業(yè)化細分，應(yīng)審時度勢，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的平臺，這樣才能有的放矢，做好、做精，在激烈的競爭中脫穎而出。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商面臨的問題頗多，但紅豆這個傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在進入電商的第7個年頭，依然保持著穩(wěn)定的增長和發(fā)展的活力，這與其合理布局平臺與不斷摸索有很大關(guān)系。

        2008年，紅豆通過淘寶、天貓等平臺相繼在多個服裝品牌中試運行電子商務(wù)，隨后建立了官方購物平臺——紅豆商城，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的服裝垂直類綜合商城。同時，在QQ商城、京東商城、當當網(wǎng)、1號店等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也都有紅豆下屬品牌的店鋪。去年，紅豆男裝、紅豆牌紅豆杉、紅豆家紡等多個品牌入駐中國建設(shè)銀行推出的以專業(yè)化金融服務(wù)為依托的電子商務(wù)金融服務(wù)平臺——善融商務(wù)個人商城，進一步豐富紅豆電商渠道建設(shè)。

        傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務(wù)的初期為規(guī)避風險，往往都會選擇淘寶、天貓、當當網(wǎng)等比較成熟的第三方平臺。目前，紅豆集團旗下五大服裝品牌（紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐）以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。待電商走上成熟之后，紅豆集團便開始打造官方獨立網(wǎng)購平臺——紅豆商城，這是一個全品類、一站式服裝銷售平臺。網(wǎng)站采用B2C商城模式，整合了紅豆集團內(nèi)部16家品牌供應(yīng)商入駐，產(chǎn)品涉及紅豆男裝、依迪菲女裝、居家、家紡、紅豆杉等多個品類。

        紅豆商城相關(guān)負責人表示，盡管新建獨立電商平臺前期推廣時間較長，但這不僅能拓展公司銷售渠道，還能拓展業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨立運營風險控制能力更強。一年多的時間里，紅豆商城獲得了諸多肯定，從“2012年中國電子商務(wù)最具投資價值企業(yè)”到“運營模式創(chuàng)新獎”，再到“無錫市電子商務(wù)示范企業(yè)”，再到獲得的“國家級電子商務(wù)示范企業(yè)”，每一步成長都是紅豆電商發(fā)展中的重要篇章。

        紅豆還成功推出了“電子布碼頭”，2012年3月17日，紅豆集團投資的2億元創(chuàng)建“中國紡織材料交易中心”正式上線，這是國內(nèi)紡織材料專業(yè)市場上，第一個以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺。該中心采用現(xiàn)貨交易與電子商務(wù)手段相結(jié)合的方式，通過線上海量交易信息與交易撮合體系，線下建立倉儲物流體系，圍繞電子交易、信用支付、倉儲保管、物流配送、融資服務(wù)等服務(wù)手段，為企業(yè)搭建一站式服務(wù)平臺，重振“布碼頭”雄風。

 細分市場  挖掘核心競爭力

        電子商務(wù)領(lǐng)域中，服裝行業(yè)競爭白熱化階段的市場中，出路在哪里？紅豆多品牌戰(zhàn)略的“蝴蝶效應(yīng)”在細分領(lǐng)域上再次尋找到了突破口，在細分市場領(lǐng)域形成自己的核心競爭力，打造出一番天地。

        說起紅豆，很多人最先想到的會是紅豆內(nèi)衣。紅豆內(nèi)衣是我國著名服裝企業(yè)紅豆集團的起家產(chǎn)品，1983年正式走向市場，2008年推出“HOdoHOME紅豆居家”，紅豆內(nèi)衣還是國家內(nèi)衣標準制定單位。30多年來，在內(nèi)衣行業(yè)競爭如此激烈的情況下，紅豆內(nèi)衣這支老牌依然勁旅常勝。

        在電商的戰(zhàn)場上，紅豆內(nèi)衣更是再次以王者之風的姿態(tài)回歸，也成為紅豆電商中備受矚目的明星。紅豆居家網(wǎng)銷以最驚人的速度成長著，從2010年12月，紅豆居家第一件產(chǎn)品賣出，在此之后，一路高歌猛進，2012年居家網(wǎng)銷全年交易額較前年翻了三番，處于內(nèi)衣類目排名TOP10。

        2013年雙十一當天，紅豆居家共有195名客服，每位客服平均每分鐘接待20位顧客，客流量最多每分鐘達到4000多人。因為生意的火爆，紅豆居家前兩個小時破1000萬元，11月11日中午十二點超4000萬元，全天創(chuàng)下了的6536.85萬元佳績，是去年的3.23倍，是剛起步時的16倍多，成為居家內(nèi)衣單品類冠軍，由此也進一步確立了紅豆居家在中國內(nèi)衣榜上領(lǐng)頭羊的地位。據(jù)悉，紅豆居家最暢銷的一款全棉男女內(nèi)衣雙十一一天就銷了7萬套。

        回顧紅豆過去六年的電商發(fā)展之路，每一步都走的扎扎實實、穩(wěn)健有力。紅豆電子商務(wù)迅速發(fā)展得益于兩個方面：一方面，做強做大旗下的中國紡織材料交易中心，著力將其打造成為華東地區(qū)、全國乃至全球最具影響力的紡織材料交易中心；另一方面，完善和強化紅豆“電商”系統(tǒng)，實現(xiàn)點、線、面三位一體的線上線下互動模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

        現(xiàn)如今電子商務(wù)已然成為紅豆重要的戰(zhàn)略目標之一，去年三月紅豆百億投資工程啟動，其中就涵蓋了紅豆電子商務(wù)新建物流項目，此項目預計投資金額3億元，發(fā)展電裝分揀設(shè)備、先進的物流配送模式，計劃建成紅豆集團的實際運營實體和信息平臺、調(diào)度指揮中心、電子商務(wù)中心。同時，集團還將進一步完善紅豆“電商”系統(tǒng)，實現(xiàn)點、線、面三位一體的線上線下互動模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，向成熟電商看齊，借力電商實現(xiàn)跨越發(fā)展。