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“通用股份的國際化發(fā)展正大步邁進(jìn)，我和我的團(tuán)隊(duì)將永葆初心，嚴(yán)格自律，精耕美國市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。”日前，通用股份泰國銷售一公司經(jīng)理陳潔在接受記者采訪時(shí)表示，作為一名黨員，應(yīng)把恪盡職守?cái)[在首位，砥礪前行，2021年，銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)10億元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)250%的增長(zhǎng)，為“千億紅豆”、“百億通用”貢獻(xiàn)力量。
在紅豆集團(tuán)“慶百年 爭(zhēng)先鋒 報(bào)黨恩”活動(dòng)中，陳潔被評(píng)為“黨員先鋒”。
?“我和我的團(tuán)隊(duì)”
“這份功勞應(yīng)該記在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)頭上?！碧峒包h員先鋒的榮譽(yù)，陳潔很是謙遜。
“我和我的團(tuán)隊(duì)”這是陳潔常掛在嘴邊的話。作為通用股份泰國銷售一公司的負(fù)責(zé)人，陳潔從事輪胎外貿(mào)11年，帶出了公司80%以上的外貿(mào)經(jīng)理和骨干，卻一點(diǎn)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子，團(tuán)隊(duì)開會(huì)從不設(shè)“領(lǐng)導(dǎo)座”，“在業(yè)務(wù)上他們都是我的老師，我只是經(jīng)驗(yàn)比他們豐富一些”，陳潔謙虛地說。
“我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)真的很厲害！”說起自己手下的兵，陳潔不再謙虛。
12人團(tuán)隊(duì)中有10人是女性，“大家能把國際市場(chǎng)做起來確實(shí)不容易，經(jīng)常需要出國、出差，但我們的‘女兵’沖在市場(chǎng)一線的拼勁，從來不會(huì)因性別而退縮?！边@是最讓陳潔引以為傲的一點(diǎn)。
這支隊(duì)伍太能打了！2021年上半年，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)；2020年，在疫情的不利影響下，還超額完成銷售任務(wù)；2018年被評(píng)為公司“優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)”；多人被評(píng)為集團(tuán)“營銷標(biāo)兵”……陳潔的團(tuán)隊(duì)在輪胎外貿(mào)上一路披荊斬棘，成績(jī)亮眼。
“新客戶購買通用輪胎的第一批貨，靠我們業(yè)務(wù)員強(qiáng)大的說服力。大部分客戶都會(huì)選擇回購，這靠的是通用輪胎的品質(zhì)說服力?！标悵嵳f，產(chǎn)品力+團(tuán)隊(duì)力，兩者結(jié)合成為他們開拓國際市場(chǎng)的利器。
2020年3月開始，受疫情影響，外貿(mào)行業(yè)遭遇停擺，但通用股份泰國銷售一公司堅(jiān)持每周給客戶發(fā)慰問信，郵寄紅豆口罩。正是靠著這種真誠，贏得了客戶的信任。在陳潔的團(tuán)隊(duì)里，最年輕的客戶都在5年以上，很多大客戶全年下單量可達(dá)700多柜。
“這都是我們團(tuán)隊(duì)的功勞?！标悵嵲俅螐?qiáng)調(diào)。
“我可能是天生做外貿(mào)的料子”
31年前，陳潔走出校門，在做教師的母親的勸說下，到了學(xué)校做了一名會(huì)計(jì)。待了不到2年，這個(gè)23歲的年輕人提出了辭職，要放棄這個(gè)鐵飯碗?！皭燮床艜?huì)贏，當(dāng)時(shí)年輕，加上紅豆集團(tuán)發(fā)展的很好，就想到一線闖一闖?！标悵嵳f。
事實(shí)上，這種拼一拼、試一試的勁頭，貫穿陳潔的整個(gè)職業(yè)生涯。
2010年，陳潔“臨危受命”接手通用股份外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，“現(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)想法就是試一試?！被貞洰?dāng)時(shí)的情景，陳潔笑著說。
正是這種不滿足于現(xiàn)狀，凡事勇敢試一試的態(tài)度，讓她獲得了今天的成績(jī)。 “我可能真的是天生做外貿(mào)的料子?！标悵嵾@樣總結(jié)自己。
可背后的一切，卻并不像她所說的靠“天賦”這么簡(jiǎn)單。
2010年，陳潔已經(jīng)近40歲了，財(cái)務(wù)出身的她“對(duì)外貿(mào)一竅不通”。擺在她面前最迫切的三座大山：語言不通、不熟悉產(chǎn)品、客源不足。
為了攻克語言關(guān)，陳潔報(bào)了英語培訓(xùn)班，連著學(xué)了2年，終于有了明顯的進(jìn)步?！捌鋵?shí)我的英語也不是很好，我可能真不是學(xué)語言的這塊料。”陳潔打趣自己。
為了攻克產(chǎn)品關(guān)，陳潔在每一次跟客戶的談判中成長(zhǎng)。每逢跟客戶洽談前，必定提前做功課。她請(qǐng)來技術(shù)工程師，給自己講解產(chǎn)品；下到車間，研究輪胎的生產(chǎn)工藝；跟輪胎相關(guān)的英語專業(yè)詞匯，陳潔不知道花了多長(zhǎng)時(shí)間去反復(fù)背誦，最終才能在跟客戶的談判中游刃有余。
為了找客源，陳潔想盡辦法。她和阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，但都失敗了。她思來想去才反應(yīng)過來，卡車司機(jī)并不會(huì)上這些網(wǎng)站找貨源。她決定走出國門，參加國際展會(huì)，在展會(huì)上找客戶，找資源，然后一家一家去拜訪?！爸挥挟?dāng)面拜訪，才能表達(dá)真誠，交談的過程中可能還會(huì)有意外的收獲。”
令陳潔印象深刻的是一個(gè)東馬來西亞客戶，這個(gè)客戶主要運(yùn)輸棕櫚油，平時(shí)進(jìn)出的都是崎嶇又顛簸的熱帶雨林?！斑@種路況跟中國的礦山非常相似！”陳潔靈機(jī)一動(dòng)，她根據(jù)客戶需求，把通用輪胎的拳頭產(chǎn)品——礦山胎重新定制規(guī)格，又抓住行業(yè)全鋼胎替換斜交胎的趨勢(shì)，一舉攻克了該客戶的全鋼胎市場(chǎng)，通用輪胎曾一度占據(jù)了東馬來西亞80%的市場(chǎng)份額。
“做生意和做人一樣，設(shè)身處地的為客戶著想，客戶就會(huì)相信你的產(chǎn)品。”客戶大多喜歡陳潔率真爽直的個(gè)性，讓他們成為了長(zhǎng)期的朋友。
?“媽媽對(duì)你感到很愧疚”
?“媽媽怎么又要出差去！”隨著緩緩啟動(dòng)的列車，兒子桐桐嚎啕大哭起來。
有一次出差，陳潔高鐵出發(fā)還沒幾分鐘，就收到了丈夫的這條微信。
上車前，桐桐還信誓旦旦地跟她拍胸脯：“媽媽你放心走吧，我跟爸爸一定會(huì)好好照顧自己的！”想到這里，陳潔在車上忍不住掉下淚來。
談起這背后的故事，陳潔銘記在心：“我剛接手外貿(mào)工作的時(shí)候桐桐還小，那段時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間加班加點(diǎn)對(duì)于我和同事們來說真的是家常便飯了，有時(shí)候公司保安晚上巡檢關(guān)燈的時(shí)候，我們還在辦公室?！?/span>
可陳潔對(duì)于工作的投入，并沒有因?yàn)橥赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)逐漸走向正軌而放緩?！巴赓Q(mào)工作的性質(zhì)決定我們必須經(jīng)常出差，必須克服時(shí)差問題跟客戶溝通。今年暑假，兒子每天自己在家學(xué)習(xí)，上完了網(wǎng)課還要給自己做飯。每次回家看著已經(jīng)收拾妥當(dāng)，熟睡的兒子，我都覺得內(nèi)疚不已。兒子性格隨我，外向開朗，我知道他會(huì)理解我的?！?/span>
現(xiàn)在，陳潔總是叮囑團(tuán)隊(duì)下班后早點(diǎn)回家陪家人?！拔沂菑牡讓幼銎鸬?，明白外貿(mào)人的不容易，我希望他們不要像我一樣錯(cuò)過了孩子的成長(zhǎng)?！?
作為一名共產(chǎn)黨員，陳潔有身為黨員干部的“對(duì)得起”和“對(duì)不起”。她以執(zhí)著的追求對(duì)待事業(yè)，以坦誠的胸襟對(duì)待同事，把所有的心思用在干事創(chuàng)業(yè)上，“對(duì)得起”自己的公司和事業(yè)；但是對(duì)于家庭、對(duì)于兒子，她卻總是有說不出的“對(duì)不起”，這正是身為黨員寶貴的公而忘私的精神。
?“特別有擔(dān)當(dāng)，特別能戰(zhàn)斗，特別樂觀。”無論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)陳潔都豎起大拇指。憑借出色的工作能力，陳潔還多次獲得紅豆集團(tuán)“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”稱號(hào)。采訪的最后，陳潔誠懇地寄語年輕員工：“對(duì)待工作，要永遠(yuǎn)如履薄冰。要永遠(yuǎn)相信，明天會(huì)比今天更好?！?/span>