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龐宇是紅豆江陰、人民路紅豆萬花城總經(jīng)理、招商中心總監(jiān)，在紅豆集團(tuán)黨委發(fā)起的“慶百年 報(bào)黨恩 爭(zhēng)先鋒”主題活動(dòng)中被評(píng)為“黨員先鋒”。
2010年10月龐宇進(jìn)入紅豆工作，在營銷一線摸爬滾打，奮力拼搏，他信奉一句話，天道酬勤，厚積薄發(fā)。從營銷知識(shí)的悟道學(xué)習(xí)，到與人溝通技巧的反復(fù)練習(xí)，龐宇每天都全身心投入工作中，在工作中不斷自我加壓，自我超越，取得了一個(gè)又一個(gè)成績。自2013年起，龐宇先后榮獲“國際公司優(yōu)秀營銷”“集團(tuán)千億黨員先鋒”“三自六化優(yōu)秀黨員”“集團(tuán)管理標(biāo)兵”等多項(xiàng)殊榮。在紅豆萬花城多個(gè)項(xiàng)目的籌備和開業(yè)招商中，龐宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，克服重重困難，攻克了一個(gè)個(gè)招商“堡壘”，實(shí)現(xiàn)了紅豆萬花城高質(zhì)量招商的華麗一躍。
46分鐘電話交流的誠心
一座城市，彰顯一個(gè)時(shí)代的精神；一座商業(yè)體，推動(dòng)一座城市的繁華；一座建筑，承載一種生活的脈搏。紅豆萬花城是紅豆集團(tuán)積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)傾力打造的集合餐飲、零售、兒童、影院、健身等一站式全業(yè)態(tài)，情景式夢(mèng)享生活購物中心，滿足了人們對(duì)“美好生活”的追求。
從2010年開始入職紅豆，到今年分管兩個(gè)萬花城項(xiàng)目，龐宇從未脫離營銷一線。怎樣把萬花城招商工作做好，是龐宇日思夜想的中心工作。能不能找到商、招到什么商，直接決定了萬花城的后續(xù)發(fā)展。龐宇心里很清楚，雖然紅豆萬花城建在中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但從招商區(qū)位優(yōu)勢(shì)上對(duì)大品牌吸引力相比城市中心商業(yè)區(qū)要弱，這一方面是大品牌對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有“傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)”，一方面是以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺失像紅豆萬花城這樣的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)綜合體”。把中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)廣而告之，打破大品牌對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商的“傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)”，才能將紅豆萬花城的招商工作做好。
疫情和網(wǎng)購對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響巨大，一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，舊的商業(yè)模式必然受到?jīng)_擊，這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，龐宇說，隨著電商的不斷發(fā)展，實(shí)體店可能受到越來越大的沖擊，這在一定程度上也會(huì)倒逼實(shí)體店在商業(yè)模式上做出變革，催生新的實(shí)體店商業(yè)模式出現(xiàn)。
萬事開頭難。2017年，中山路萬花城在距離開業(yè)8個(gè)月不到的時(shí)候，仍然沒有主力品牌進(jìn)駐，急需有號(hào)召力的品牌來提升士氣。通過對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺，及對(duì)客戶持續(xù)的跟進(jìn)，成功引入了當(dāng)時(shí)最具人氣書店鐘書閣，為項(xiàng)目開業(yè)，及文化定位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同年，東港紅豆萬花城引入的肯德基，屈臣氏也實(shí)現(xiàn)知名連鎖品牌的破冰，此后，龐宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連戰(zhàn)連捷，招商工作捷報(bào)頻傳，先后將星巴克、上影、幸福藍(lán)海、喜茶、C&A等多家連鎖品牌引入各萬花城，打響了紅豆萬花城的知名度，極大提升了紅豆萬花城的口碑。
這期間，為了引進(jìn)一個(gè)連鎖品牌，龐宇先后12次去和品牌方商談，在前后半個(gè)多月的持續(xù)工作中，龐宇有一晚上，和對(duì)方負(fù)責(zé)人打了46分鐘電話，不厭其煩向?qū)Ψ浇榻B紅豆萬花城，詳細(xì)介紹招商各項(xiàng)政策，用真誠之心打動(dòng)了對(duì)方。
52天奮戰(zhàn)一線的專心
“勇于直面問題，想干事、能干事、干成事，不斷解決問題、破解難題”。在中央黨校（國家行政學(xué)院）中青年干部培訓(xùn)班開班式上，習(xí)近平總書記深刻指出我們正處在大有可為的新時(shí)代，年輕干部要起而行之、勇挑重?fù)?dān)，積極投身新時(shí)代中國特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，真刀真槍錘煉能力，以過硬本領(lǐng)展現(xiàn)作為、不辱使命。紅豆集團(tuán)黨委書記、董事局主席周海江在集團(tuán)晨會(huì)上多次引用總書記這句話，激勵(lì)紅豆廣大黨員青年干部不畏艱難險(xiǎn)阻，奮力開拓有為，到營銷一線多歷練，在苦干實(shí)干中捶打毅力，提升能力。
作為紅豆黨員青年干部，龐宇身兼多職，勇挑重?fù)?dān)。2020年底，作為江陰紅豆萬花城兼國際公司招商中心的龐宇，又接到了人民路紅豆萬花城的重?fù)?dān)。面對(duì)工作任務(wù)的增加，肩上擔(dān)子的重壓，龐宇義無反顧，將壓力化為努力工作的動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上下齊心，在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，人民路紅豆萬花城實(shí)現(xiàn)了蛻變。
蛻變背后是龐宇日復(fù)一日的辛苦付出。做商業(yè)就要把顧客的各種需求作為工作重心、中心，讓顧客滿意是衡量工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。龐宇充分考慮顧客所需，對(duì)相關(guān)設(shè)施按照顧客實(shí)際需求進(jìn)行升級(jí)改造，為商場(chǎng)增加了100多輛地面停車，提升顧客購物體驗(yàn)感。在改造過程中，龐宇每天上班把包放在辦公室，就來到改造現(xiàn)場(chǎng)，直到晚上很晚下班，連續(xù)52天和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗在一線。同事都說，龐經(jīng)理這52天專心專注，在辦公室里的時(shí)間加起來不到52小時(shí)，施工現(xiàn)場(chǎng)成為他第二個(gè)“辦公室”。通過多方面的提升，2021年，人民路紅豆萬花城引入了小菜園、肯德基等知名連鎖品牌，招商率大幅提升，銷售排名上升22位，取得招商、銷售雙提升佳績。
奮戰(zhàn)100天的決心
進(jìn)入四季度，一年中的消費(fèi)旺季，奮戰(zhàn)100天，干出全年紅。龐宇說，四季度是實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，每個(gè)人都要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，匠心做好每一項(xiàng)工作，精益求精，追求卓越。要站在集團(tuán)發(fā)展全局的高度，狠抓工作落實(shí)，堅(jiān)定必勝信心。在具體工作中，要堅(jiān)持問題導(dǎo)向與目標(biāo)導(dǎo)向相統(tǒng)一、發(fā)展速度與質(zhì)量效益相統(tǒng)一、整體推進(jìn)與重點(diǎn)突破相統(tǒng)一，把“奮戰(zhàn)100天”貫穿于工作各環(huán)節(jié)。
線上，公眾號(hào)每周一更，開業(yè)進(jìn)度劇透。抖音賬號(hào)開通，拍攝IP形象系列宣傳視頻、大V探店，抖音、愛逛同步進(jìn)行。樹蛙系統(tǒng)和貓酷系統(tǒng)上線，助力商場(chǎng)經(jīng)營，累計(jì)客流較去年增長53%，紅粉新增11121人，增幅132%。自8月底貓酷上線以來，累計(jì)積分達(dá)到725022分，共計(jì)發(fā)放停車券6115張，9月19日上線第一條抖音視頻，播放量逐步提升，線上團(tuán)購總計(jì)交易額連續(xù)攀升。
線下，戶外廣告投放（公交車廣播），對(duì)有效渠道進(jìn)行篩選，加大周邊小區(qū)、學(xué)校、公司地推，廣告車、小蜜蜂巡街，利用首家、獨(dú)家品牌，開業(yè)時(shí)間、事件、倒計(jì)時(shí)宣傳，通過形式多樣的豐富活動(dòng)聚集人氣。
拼一載春秋，搏一生無悔。龐宇說，干事業(yè)一定要有豪氣、不服輸，敢于創(chuàng)新，勇爭(zhēng)一流，敢于破除舊思維、舊模式、舊習(xí)氣，確立新思想、新路徑、新狀態(tài)，確保措施有力、工作有序、落實(shí)到位。要團(tuán)結(jié)一心，攜手努力，合力奮進(jìn)，把永不服輸、勇攀高峰的激情充分釋放出來，把勇爭(zhēng)一流、勇于超越的決心真正樹立起來，奮戰(zhàn)100天，干出“全年紅”，為集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。