在全球輪胎市場(chǎng)替換和配套恢復(fù)、歐美市場(chǎng)高通脹背景下,國產(chǎn)輪胎高品質(zhì)、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步凸顯,出口量大幅提升。在剛剛過去的2月份,通用股份(601500.SH)海內(nèi)外三大輪胎生產(chǎn)基地里一派忙碌,出口訂單激增,供不應(yīng)求,民族輪胎品牌展現(xiàn)出欣欣向榮的蓬勃生機(jī)。2023年,通用海外公司外貿(mào)二公司泰國工廠共計(jì)銷售312萬條,銷量同比增長100.34%,銷售額同比增長56.63%;柬埔寨工廠共計(jì)銷售47.5萬條,合計(jì)輪胎銷量359.5萬條。今年1至2月,外貿(mào)二公司積極搶抓發(fā)展機(jī)遇,有效對(duì)沖挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長76.69%,利潤同比增長198.28%,以敢闖敢拼、實(shí)干實(shí)績的魄力,加快國際化高質(zhì)量發(fā)展步伐,迅速打響了龍年“開門紅”。
作為通用海外公司外貿(mào)二公司經(jīng)理,顧可凡深入貫徹落實(shí)紅豆集團(tuán)“資產(chǎn)收益率提升年”目標(biāo)、“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,緊緊圍繞通用股份“打造三項(xiàng)工程、錘煉五種能力”具體部署,在夯實(shí)經(jīng)營基本面的基礎(chǔ)上,深度布局全球核心市場(chǎng),聚焦拓新頭部客戶,成功引進(jìn)全美多家排名前列的大型批發(fā)商,進(jìn)一步擴(kuò)大通用輪胎外貿(mào)規(guī)模和國際市場(chǎng)份額。自擔(dān)任外貿(mào)二公司負(fù)責(zé)人以來,已連續(xù)三年在集團(tuán)三級(jí)企業(yè)綜合排名中位列前茅,其中2023年更位居第一。2023年,顧可凡被評(píng)為“紅豆集團(tuán)廠長標(biāo)兵”。2024年3月,在紅豆集團(tuán)黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中,顧可凡被授予第十一批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。
今年3月是紅豆集團(tuán)第二十次挖潛月,在做大業(yè)績、提升組織力等方面的工作上,顧可凡積極付諸行動(dòng),向深向?qū)嵧跐??!白鳛殇N售,我們要充分了解市場(chǎng)以及客戶,時(shí)刻確保訂單大于產(chǎn)能,保持新客戶開發(fā)。客戶類型需要涵蓋大、中、小型客戶,有做直運(yùn)柜的貿(mào)易商,有倉庫的批發(fā)商和零售商,保證充足的客戶儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的宏觀環(huán)境和國際市場(chǎng)?!闭勂疠喬ヤN售與市場(chǎng),顧可凡有諸多心得體會(huì)。
顧可凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蓄力聚能、真抓實(shí)干,一方面著眼于老客戶的穩(wěn)存拓增,滿足客戶個(gè)性化產(chǎn)品定制的需求,借助通用泰國工廠二期擴(kuò)產(chǎn),通過深度市場(chǎng)洞察,強(qiáng)化自主創(chuàng)新,在原有花紋基礎(chǔ)上增加多個(gè)規(guī)格,依托產(chǎn)品線豐富齊全、規(guī)?;膬?yōu)勢(shì),滿足細(xì)分市場(chǎng)需求,進(jìn)一步做大銷售;另一方面專注于新客戶、大客戶的渠道拓展,以派任銷售專員常駐、深入全球市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與大客戶談判技能、參加國際輪胎展會(huì)、學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)全球輪胎巨頭等方式,比肩一流,敢于超越,加速推動(dòng)通用輪胎高質(zhì)量“走出去”。以客戶視角看問題,積極解決客戶痛點(diǎn),憑借著通用輪胎高品質(zhì)、高性能、高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和貼心服務(wù),顧可凡成功開發(fā)了5家客戶,其中年銷售規(guī)模超百萬條客戶1家?!鞍簱P(yáng)奮進(jìn)、勤于思索,有干勁、有想法?!笔峭聦?duì)他的評(píng)價(jià)。
向上不斷突破業(yè)績新增長記錄的同時(shí),顧可凡向下扎根,對(duì)外貿(mào)二公司進(jìn)行精益化管理,在預(yù)收貨款、壓降庫存等降本工作上狠抓落實(shí)、靈活增效。通過優(yōu)化客戶付款方式,形成了當(dāng)月生產(chǎn)、當(dāng)月發(fā)貨、當(dāng)月回款,加快工廠資金運(yùn)轉(zhuǎn),降低資金占用成本;推行輪胎庫存周轉(zhuǎn)率責(zé)任考核方案,有效節(jié)約供應(yīng)管理成本。
身為一名90后的年輕領(lǐng)導(dǎo),顧可凡始終以更高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,主動(dòng)發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用,以實(shí)際行動(dòng)影響,帶動(dòng)身邊同事干事創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功?!芭c團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持溝通,做到信息同頻;根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的不同特點(diǎn),制定不同類型客戶的開發(fā)任務(wù);設(shè)定合理考核,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。”顧可凡表示,在加強(qiáng)目標(biāo)考評(píng)體系建設(shè)上,外貿(mào)二公司堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”“抓兩頭、帶中間”模式,以考促改、以考促效,充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力與效能,做大增量、做優(yōu)存量、做強(qiáng)變量,打造出了一支有強(qiáng)向心力、執(zhí)行力、高績效的人才隊(duì)伍。2023年,顧可凡帶領(lǐng)手下15人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)完成率122%,銷售額完成率116%,利潤完成率255%,為通用股份實(shí)現(xiàn)百億銷售、百億市值“雙百億”目標(biāo)的加速達(dá)成再添新注腳!
春風(fēng)浩蕩滿目新,馬不揚(yáng)鞭自奮蹄。面向紅豆集團(tuán)“2024資產(chǎn)收益率提升年”總目標(biāo),顧可凡以奮楫之勢(shì)繪寫了通用海外公司外貿(mào)二公司高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖:“今年將持續(xù)做大自主品牌,提升品牌市場(chǎng)占有率。在重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作的同時(shí),繼續(xù)開發(fā)薄弱、空白市場(chǎng)。幫助現(xiàn)有合作客戶進(jìn)一步提升銷售,并引進(jìn)2至3家優(yōu)質(zhì)客戶,實(shí)現(xiàn)銷售增量,力爭(zhēng)業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高!”