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中國服裝協會統計數據顯示，全國有近3萬家服裝企業(yè)涉足職業(yè)裝生產，其中包括諸多服裝行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)以及上市公司。2026年，我國職業(yè)裝年營業(yè)收入預計將達到3800億元，龐大的職業(yè)裝市場規(guī)模也意味著挑戰(zhàn)與機遇并存。在激烈的職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第二事業(yè)部北京辦瞄準目標、堅定向前，跑出了高質量發(fā)展“加速度”。2023年，銷售同比增長79%，利潤同比增長121%，位列職業(yè)裝公司辦事處綜合排名第一；2024年1至3月，銷售同比增長95%，利潤同比增長246%，圓滿達成首季開門紅目標，繼續(xù)領跑辦事處綜合排名第一。
多年來，紅豆股份職業(yè)裝公司深耕服裝行業(yè)細分領域，聚焦重點省份和重點行業(yè)系統，推進西服、校服、制服、工裝等多品類開發(fā)，著重提升產品舒適性、功能性、時尚性，為客戶量身定制各類中高檔職業(yè)裝。不同于服裝零售，職業(yè)裝團購主攻大客戶營銷，為客戶創(chuàng)造價值、滿足客戶期望、贏得客戶信任尤為重要。
“想客戶之所想，解客戶之所難。我們始終堅持以客戶視角看問題，不斷提高團隊建設水平和服務能力，強化客戶痛點挖掘與舒適體驗。在嚴格管控品質的同時，推出豐富的職業(yè)裝個性化定制服務，精準對應不同單位的多元需求，以專業(yè)、真誠、細致的服務，切實提升客戶滿意度與高粘性?！编嵭∑綄Υ罂蛻翡N售思維頗有心得。每次在項目中標后，鄭小平團隊都會充分運用專業(yè)技能，為所有客戶做好做精售后服務，直面客戶批評與意見，堅持問題導向，認真查找不足，及時整改補救，始終保持強烈的責任心與高度的職業(yè)素養(yǎng)，讓紅豆這顆種子在客戶心中生根發(fā)芽，也讓更多的“頭回客”變成了忠實的“回頭客”。
去年以來，鄭小平團隊捷報頻傳，連續(xù)中標了中國建設銀行股份有限公司、中移在線服務有限公司（五省份）的集采類訂單，成功入圍了中國石油、國家電網、中國民生銀行等大客戶單位的職業(yè)裝團購項目。
“良好心態(tài)+職業(yè)素養(yǎng)+工作激情+專業(yè)技能=優(yōu)秀銷售”，鄭小平二十年如一日，始終堅持這樣的銷售法則，帶領團隊在職業(yè)裝市場競爭中屢創(chuàng)佳績。北京作為眾多央企、國企的駐扎地，在存在激烈競爭與挑戰(zhàn)的同時，也為鄭小平團隊帶來了許多發(fā)展機遇。在一次次職業(yè)裝定制談判和招標過程中，不論成功與否，都煉就了鄭小平良好的招投標心態(tài)和百折不撓的意志品質，也讓他積累了豐富寶貴的團購經驗。
2023年，中國建設銀行全行行服采購項目正式啟動，項目總標的超20億元。面對如此龐大的職業(yè)裝項目，鄭小平始終保持良好心態(tài)，抓緊著手成立項目組，充分發(fā)揮各業(yè)務員的優(yōu)勢長項，為招投標工作做出全面細致的統籌安排。鄭小平與項目組成員一道持續(xù)奮戰(zhàn)30天，最終呈現出舒適有型的樣衣和專業(yè)詳實的標書。路有崎嶇，途有坎坷，好在功夫不負有心人，職業(yè)裝公司北京辦最后成功中標了中國建設銀行全行行服集采項目訂單。
功以才成，業(yè)由才廣。鄭小平表示，著力培養(yǎng)一支有強向心力、戰(zhàn)斗力、高績效的人才隊伍，關鍵在于四大方面：一是明確目標，以目標為導向，堅定向前，不斷提振團隊干事創(chuàng)業(yè)的精氣神；二是團隊協作，鼓勵成員之間相互支持、相互學習，堅持問題導向，緊盯短板弱項進行集中發(fā)力，共同解決難點、堵點問題；三是持續(xù)學習，長效提升自身和團隊成員的業(yè)務創(chuàng)新能力，以應對不斷變化、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)裝市場；四是關注成員發(fā)展，深入了解他們的潛力與訴求，并為其提供充足的發(fā)展機會和成長空間。
2024年首戰(zhàn)開門紅已吹響勝利的號角，接下來的三個季度更是決定全年銷售、利潤目標能否全面達成的關鍵發(fā)力期。鄭小平信心滿滿地表示，接下來職業(yè)裝公司北京辦將鉚足干勁、全力沖鋒，持續(xù)增強“倒計時”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，不斷提升團隊整體業(yè)務水平和服務質量，以最大業(yè)績成果競逐職業(yè)裝千億級賽道，跑出高質量發(fā)展“加速度”。