在2014紅豆男裝的秋冬新品發(fā)布會上，內(nèi)蒙古區(qū)域代理商呂樹才先生被紅豆股份公司授予了“紅豆男裝2013年區(qū)域代理同期增長第一”的榮譽稱號，并給他的團隊頒發(fā)了獎勵。每年訂貨會期間，呂樹才先生代理的區(qū)域銷售業(yè)績增長額一直在持續(xù)穩(wěn)步增長，無論市場如何風(fēng)云突變，呂樹才用他自己獨特的經(jīng)營秘訣在內(nèi)蒙古蒙東市場穩(wěn)扎腳跟，帶領(lǐng)他的團隊傾心澆灌著紅豆男裝這個品牌，讓它在內(nèi)蒙古區(qū)域開花結(jié)果。
        1999年，呂樹才加盟紅豆，經(jīng)營紅豆男裝十五個春秋，其中歷程無論酸甜苦辣也好，一帆風(fēng)順也罷，他始終堅信紅豆品牌的力量，同時，他也堅信，經(jīng)營是一個不斷學(xué)習(xí)的階段，從選擇什么樣的商圈位置，到如何管理人員，再到如何經(jīng)營生意，通過自己的不斷摸索，他總結(jié)出的服裝經(jīng)營秘訣已經(jīng)用實踐證明了它的強勢力。正是因為如此，呂樹才表示，在與紅豆一起成長的時間里，紅豆這個品牌給予他的不僅是物質(zhì)的財富，更多的是人生道路的經(jīng)驗，在這條路上，他付出了汗水，也收獲了夢想。
        溫情留人，以感恩之心禮遇他人。在分享自己經(jīng)營心得的時候，呂樹才提到最多的字眼就是“感恩”，這是他經(jīng)營生意以來最大的感觸，他說，用感恩的心回報幫助你的人和物，你將得到的是心靈最深處的凈化。始終帶著感恩的心去工作和生活，這也是他在內(nèi)蒙區(qū)域做大做強的核心秘訣?！白屆恳晃粏T工在店里感受到家的溫暖”、“關(guān)注員工家庭，讓他們在工作中無后顧之憂”，在采訪呂樹才的時候，這是他用最真摯的情感表現(xiàn)出來的。每逢過節(jié)，呂樹才都會通過各種方式，如增加假期、感謝卡、節(jié)日禮品等方式來慰問員工及家人，有時，呂樹才也會親自到員工家里，慰問員工的家長。小小的舉動和細節(jié)，能夠切實讓員工感受到被關(guān)注，讓他們能夠更加以一顆感恩的心態(tài)投入到工作中去。的確，想員工之所想，能夠用親人般的胸懷去容納他們的性格、做事方式，在不斷的磨合中，培養(yǎng)成自己的經(jīng)營人才，這些舉動看似簡單，卻也是經(jīng)營策略中留住人才的一項重要美德。不僅對員工如此，對待每一位來店的客人，呂樹才一視同仁。他細心交代員工，不管顧客購物與否，只要進店，都要讓他們享受到貴賓的待遇，尊重每一位來店客人，讓他們對我們的品牌和服務(wù)產(chǎn)生好的印象，這樣才能發(fā)展更多的老顧客、新會員。對員工、對顧客，以禮出發(fā)，而對待風(fēng)雨共路的紅豆品牌，呂樹才更是時刻謹記感恩二字，15年的陪伴成長，與紅豆的不解之緣已經(jīng)烙印在他的心里，這個品牌給予他的也許并沒有千萬的財富，但是濃厚的情文化卻潛移默化著呂樹才，做好這個品牌就是對它最大的回報，多年來，他的身邊凸顯出無數(shù)的快銷、時尚品牌，他始終忠誠紅豆，在周圍品牌衰退或者轉(zhuǎn)型的時候，呂樹才的紅豆男裝門店始終穩(wěn)居在那里，生意越做越好，客戶回頭率也越來越高。他說，用心去經(jīng)營，把紅豆事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去做，你就能真正感受到一切。 
        業(yè)績勵人，以成果回報每一滴汗水。紅豆男裝蒙東區(qū)域的門店銷售業(yè)績一直排行前列，這份成果令人羨慕的同時，也在被分享與傳遞。積極性與主動性是門店銷售的關(guān)鍵點，呂樹才意識到這一點的重要性，而最能夠調(diào)動員工積極性的直接方法就是讓他們享受到勝利的果實，只有分享到成功的喜悅，才能明白落后的苦澀，才能始終不氣餒、不放棄，繼而傾注精力，用一個進取的姿態(tài)去挑戰(zhàn)勝利。呂樹才將門店業(yè)績與員工薪酬掛鉤，并按照業(yè)績排名，排名在前的員工得到的是最后一名員工工資的倍數(shù)之差，通過有效拿捏這種方式，讓員工意識到自己的不足，保持你追我趕的工作作風(fēng)，不斷提升門店的業(yè)績，最后財富惠民，員工又得到更多的薪酬回報，這是一個循環(huán)的過程，也是一個激勵、向上的好方法。
        技能育人，以專業(yè)化促員工全面成長。如果說人生的意義在于不斷經(jīng)歷，那么經(jīng)歷的根本就是不斷學(xué)習(xí)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，你才能了解更多，看到更多，想到更多。為此，呂樹才每年都要把自己的團隊外派到中研培訓(xùn)等專業(yè)機構(gòu)中去學(xué)習(xí)，雖然培訓(xùn)費用是一個很大的支出，但是培訓(xùn)回報的知識確是無法衡量的。在培訓(xùn)的過程中，專業(yè)的課程知識成為了店員們成長的一個有效臺階，而團隊的有效合作讓大家更加凝聚力量，在各種困難面前勇于突破自我，改變自我，以大局為首，尋求解決問題之道，闖過的一個個難關(guān)，無論大小，讓整個團隊學(xué)到的是奉獻，是協(xié)作。培訓(xùn)結(jié)束的后續(xù)工作才是至關(guān)重要的，那就是執(zhí)行，一方面，參與培訓(xùn)當(dāng)期的學(xué)員要將學(xué)到的知識與技能分享給其他未參與當(dāng)期培訓(xùn)的人員，這樣大家才能互相切磋，共同進步。另一方面，所有培訓(xùn)學(xué)員要在實際的操作中切實落實新技能、新想法，更主要是將他們的激情投入到工作中去，用實際行動檢驗他們的工作提升力度，達到事半功倍的效果。在專注提升人員能力的過程中，呂樹才的這一做法也爭先被其他紅豆男裝加盟商學(xué)習(xí)和效仿，這也是整個紅豆男裝團隊提升、業(yè)績蒸蒸日上的標志。
        以感恩的心態(tài)去工作和生活，扛起責(zé)任，經(jīng)營起我們共同的事業(yè)！                 （戴秀玲）