國(guó)際公司針對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，采取“走出去”營(yíng)銷策略，積極參展，使其自營(yíng)出口創(chuàng)匯呈現(xiàn)了前所未有的好勢(shì)頭，旗下紐約公司、美洲一部、阿福外貿(mào)、進(jìn)出口公司紛紛實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
        2014年以來(lái)，公司外貿(mào)經(jīng)理積極帶頭“走出去”，參加了美國(guó)MAGIC SHOW、日本紡織成衣展、俄羅斯輕紡展、巴西紡織服裝展、澳大利亞服裝展，還有國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)等12次展會(huì)，不僅穩(wěn)定和鞏固了已有的日本和歐美市場(chǎng)，并成功走進(jìn)了南美和拉美市場(chǎng)。
        前不久剛結(jié)束的澳大利亞紡織服裝展，雖說(shuō)是第一次參展，但是公司業(yè)務(wù)人員卻是收獲滿滿，直接收獲了兩個(gè)A類客戶，一個(gè)客戶在展會(huì)上當(dāng)場(chǎng)就下單3800件，另一個(gè)客戶也在洽談中。參加澳洲展的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)告訴記者，“水溶花邊做的一些新產(chǎn)品在展會(huì)上最受歡迎，還有一些粗針、毛圈、提花新型面料也是市場(chǎng)新寵，澳洲展讓公司零距離接觸客戶，了解客戶，為今后更好地拿訂單打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
        近年來(lái)，歐美市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)一些新興市場(chǎng)尤為緊迫，巴西是拉丁美洲最大的國(guó)家，享有“足球王國(guó)”的美譽(yù)，而紅豆外貿(mào)出口到巴西的份額也在逐年增長(zhǎng)。借助巴西Go Tex show的平臺(tái)，即“巴西圣保羅國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展覽會(huì)”，以運(yùn)動(dòng)服裝為代表的紅豆外貿(mào)美洲一部挺進(jìn)巴西，一方面獲取客戶信息，另一方面可以考察巴西運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。由于地處南半球，巴西的氣候和歐美國(guó)家正好是反季節(jié)性，針對(duì)季節(jié)特征，業(yè)務(wù)人員在展會(huì)上成功獲得了一些反季節(jié)訂單。“通過對(duì)巴西這個(gè)城市的所見所聞，深刻了解到，巴西是一個(gè)運(yùn)動(dòng)國(guó)家，對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的需求量非常大，并且與我們的產(chǎn)品很匹配，這也增強(qiáng)了我們的信心，這次的參展對(duì)我們收獲很大，此外，我們還在開始操作墨西哥訂單，這也為開發(fā)巴西市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。” 紅豆外貿(mào)的一個(gè)業(yè)務(wù)人員如是說(shuō)。
        多年來(lái)，紅豆外貿(mào)始終堅(jiān)持開拓市場(chǎng)，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，憑借產(chǎn)品良好的質(zhì)量、時(shí)尚的款式，吸引了日本、歐洲等各國(guó)的客戶前來(lái)洽談，這些新客戶成為了紅豆外貿(mào)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在各部門正與這些新客戶保持密切聯(lián)系，具體合作事項(xiàng)也都在進(jìn)一步的跟進(jìn)中，其中有多個(gè)客戶已經(jīng)到紅豆實(shí)地考察，并簽署了合作意向。此外，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理定期也會(huì)出國(guó)拜訪客戶，通過與客戶面對(duì)面的溝通，增加了雙方的信任和相互了解，融洽了雙方的感情，同時(shí)也鞏固合作關(guān)系。
        據(jù)了解，紅豆外貿(mào)2014年的展會(huì)已經(jīng)全部結(jié)束，外經(jīng)部和業(yè)務(wù)部門都在認(rèn)真地做展會(huì)總結(jié)。于此同時(shí)，2015年的參展計(jì)劃已經(jīng)安排就緒。從各個(gè)業(yè)務(wù)部門的報(bào)名參展情況來(lái)看，每月都會(huì)有1-2個(gè)展會(huì)。目前公司外經(jīng)部人員正在準(zhǔn)備一月份紐約展的前期工作，二月份德國(guó)展和法國(guó)展的各位業(yè)務(wù)員的簽證也在辦理中。業(yè)務(wù)部門不僅要為年底的出貨做最后的沖刺，也要認(rèn)真仔細(xì)地為出國(guó)參展做好充足的準(zhǔn)備，挑選樣衣、做報(bào)價(jià)單、設(shè)計(jì)攤位等。
        紅豆外貿(mào)堅(jiān)持“走出去” ，依托品牌、人才和管理優(yōu)勢(shì)，出口勢(shì)頭強(qiáng)勁。相信這個(gè)好的勢(shì)頭會(huì)一直保持下去，取得更加好的成績(jī)。             （顧秋芳）