日前,記者采訪了連鎖一公司位于常州市武進(jìn)區(qū)鄒區(qū)鎮(zhèn)泰富時(shí)代廣場店的加盟商蔣健先生,蔣健2013年12月份加盟紅豆男裝,短時(shí)間內(nèi)取得了非常好的銷售業(yè)績。蔣健在商場上縱橫馳騁多年,對于店鋪經(jīng)營有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
記者:你在商場上打拼多年,對于市場有著獨(dú)到的視野和考慮,現(xiàn)在男裝市場行業(yè)品牌很多,請問你當(dāng)時(shí)為什么選擇我們紅豆品牌呢?
蔣?。何壹用思t豆男裝,考慮因素主要有幾個(gè)方面,一是紅豆品牌具有很高的知名度,并且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢也非常良好,二是紅豆男裝的加盟聯(lián)營模式非常吸引我,三是產(chǎn)品定位好,一般的消費(fèi)群體都能買的起。
記者:看的出來,你對于市場和品牌的分析非常的理性。剛才提到了我們的加盟模式非常吸引你,那么你認(rèn)為這個(gè)加盟政策最大的優(yōu)勢和競爭力在哪里?
蔣健:最主要的一點(diǎn)是零庫存,這點(diǎn)非常吸引我。一般服裝行業(yè)庫存積壓比較嚴(yán)重,紅豆男裝銷量好,如果有滯銷的情況,公司也會(huì)統(tǒng)一回收,這讓我免去了后顧之憂。
記者:你說的沒錯(cuò),選擇一個(gè)品牌模式很重要,我們看到,在短短的幾個(gè)月時(shí)間里,你的銷售業(yè)績在持續(xù)增長,愿意跟我們分享一下你的銷售秘訣嗎?
蔣?。褐饕羌t豆男裝加盟聯(lián)營模式,很多管理方面和員工培訓(xùn)都是公司在統(tǒng)一負(fù)責(zé),效果非常好。這是加盟紅豆男裝的一大優(yōu)勢,也是我銷售不斷提升的重要基礎(chǔ)。
記者:那么你認(rèn)為公司這種統(tǒng)一管理模式如何呢,你有什么具體的意見建議呢?
蔣?。何冶容^認(rèn)可這種管理模式,個(gè)體經(jīng)營在日常運(yùn)營、管理方面比較繁瑣,公司統(tǒng)一管理后我個(gè)人就輕松多了,甚至能夠騰出手去做其他的行業(yè)?,F(xiàn)在服裝品牌非常多,網(wǎng)絡(luò)的興起使得服裝進(jìn)入幾乎零門檻,注冊一個(gè)商標(biāo),找一家加工廠,就能開店賣服裝。但是,與像紅豆這樣的優(yōu)秀品牌相比,這種快餐式的服裝銷售模式,存在管理、人才等諸多軟硬件短板。這也是我加盟紅豆男裝的一個(gè)重要原因。
記者:在產(chǎn)品研發(fā)方面,公司也在不斷跟進(jìn)市場需求提高和改進(jìn)。提高門店的銷售業(yè)績,要考慮到多重的基礎(chǔ)因素,比如地段、房租、人流量等方面,關(guān)于這一方面,當(dāng)初在開店時(shí),你是如何有效衡量這些因素的呢?
蔣健:我的觀點(diǎn)是一些成熟地段不選擇,因?yàn)樽饨鸷芨摺Uf實(shí)話,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)也不十分景氣,高額的租金也會(huì)帶來很大的負(fù)擔(dān)。相反,一些新興商圈卻非常值得投資,首先租金相對低廉,當(dāng)然在成熟商圈如果租金有調(diào)整的余地,價(jià)格合適也是可以考慮的,這個(gè)也不是一概而論的。另外,做一個(gè)深入的市場調(diào)研非常有必要,人流量大是一個(gè)特點(diǎn),但關(guān)鍵還在周邊居民的消費(fèi)力,例如我在時(shí)代廣場的門店周圍有個(gè)大型市場,個(gè)體經(jīng)營戶偏多,這樣不僅保證了有充足的人流量,同時(shí)保證了他們的消費(fèi)能力。正是基于這一經(jīng)營理念,加盟紅豆男裝后我的銷售不斷增長。我堅(jiān)信與紅豆男裝的合作會(huì)實(shí)現(xiàn)互利共贏、財(cái)富共享。(樊柳超)
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我為什么加盟紅豆男裝——訪紅豆男裝常州加盟商 蔣健
發(fā)表于: 2014-04-21