商業(yè)變革時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售的巨浪勢(shì)不可擋，企業(yè)早布局才能早得益。自2008年紅豆試水電子商務(wù)以來(lái)，集團(tuán)一直將其視為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個(gè)突破口。集團(tuán)的目標(biāo)是通過(guò)O2O實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面三位一體的線上線下互動(dòng)模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并以中國(guó)紡織材料交易中心為核心，打造百億級(jí)電子商務(wù)。

        目前，紅豆品牌連鎖專賣店在全國(guó)有3600多家，這些將成為紅豆轉(zhuǎn)型O2O模式最堅(jiān)實(shí)的后盾。2013年，紅豆電子商務(wù)成為國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)和國(guó)家兩化融合示范企業(yè)。僅2013年11月11日，紅豆集團(tuán)雙十一網(wǎng)銷就達(dá)到了1.0368億元，是往年的3.06倍，創(chuàng)下了歷史新高，也占了淘寶雙十一銷售總額的1/350。

 創(chuàng)新商業(yè)模式  打造平臺(tái)效應(yīng)

        “好的商業(yè)模式是成功的一半?！敝芎＝J(rèn)為。他表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是工廠或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)價(jià)值和品牌文化，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，紅豆集團(tuán)一直都在進(jìn)行模式上的探索。

        企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)交易平臺(tái)的行業(yè)化細(xì)分，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，這樣才能有的放矢，做好、做精，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商面臨的問(wèn)題頗多，但紅豆這個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在進(jìn)入電商的第7個(gè)年頭，依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)和發(fā)展的活力，這與其合理布局平臺(tái)與不斷摸索有很大關(guān)系。

        2008年，紅豆通過(guò)淘寶、天貓等平臺(tái)相繼在多個(gè)服裝品牌中試運(yùn)行電子商務(wù)，隨后建立了官方購(gòu)物平臺(tái)——紅豆商城，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝垂直類綜合商城。同時(shí)，在QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也都有紅豆下屬品牌的店鋪。去年，紅豆男裝、紅豆牌紅豆杉、紅豆家紡等多個(gè)品牌入駐中國(guó)建設(shè)銀行推出的以專業(yè)化金融服務(wù)為依托的電子商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)——善融商務(wù)個(gè)人商城，進(jìn)一步豐富紅豆電商渠道建設(shè)。

        傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)的初期為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，往往都會(huì)選擇淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等比較成熟的第三方平臺(tái)。目前，紅豆集團(tuán)旗下五大服裝品牌（紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐）以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。待電商走上成熟之后，紅豆集團(tuán)便開始打造官方獨(dú)立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)——紅豆商城，這是一個(gè)全品類、一站式服裝銷售平臺(tái)。網(wǎng)站采用B2C商城模式，整合了紅豆集團(tuán)內(nèi)部16家品牌供應(yīng)商入駐，產(chǎn)品涉及紅豆男裝、依迪菲女裝、居家、家紡、紅豆杉等多個(gè)品類。

        紅豆商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管新建獨(dú)立電商平臺(tái)前期推廣時(shí)間較長(zhǎng)，但這不僅能拓展公司銷售渠道，還能拓展業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨(dú)立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力更強(qiáng)。一年多的時(shí)間里，紅豆商城獲得了諸多肯定，從“2012年中國(guó)電子商務(wù)最具投資價(jià)值企業(yè)”到“運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”，再到“無(wú)錫市電子商務(wù)示范企業(yè)”，再到獲得的“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)”，每一步成長(zhǎng)都是紅豆電商發(fā)展中的重要篇章。

        紅豆還成功推出了“電子布碼頭”，2012年3月17日，紅豆集團(tuán)投資的2億元?jiǎng)?chuàng)建“中國(guó)紡織材料交易中心”正式上線，這是國(guó)內(nèi)紡織材料專業(yè)市場(chǎng)上，第一個(gè)以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺(tái)。該中心采用現(xiàn)貨交易與電子商務(wù)手段相結(jié)合的方式，通過(guò)線上海量交易信息與交易撮合體系，線下建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，圍繞電子交易、信用支付、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送、融資服務(wù)等服務(wù)手段，為企業(yè)搭建一站式服務(wù)平臺(tái)，重振“布碼頭”雄風(fēng)。

 細(xì)分市場(chǎng)  挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力

        電子商務(wù)領(lǐng)域中，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段的市場(chǎng)中，出路在哪里？紅豆多品牌戰(zhàn)略的“蝴蝶效應(yīng)”在細(xì)分領(lǐng)域上再次尋找到了突破口，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出一番天地。

        說(shuō)起紅豆，很多人最先想到的會(huì)是紅豆內(nèi)衣。紅豆內(nèi)衣是我國(guó)著名服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)的起家產(chǎn)品，1983年正式走向市場(chǎng)，2008年推出“HOdoHOME紅豆居家”，紅豆內(nèi)衣還是國(guó)家內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)制定單位。30多年來(lái)，在內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，紅豆內(nèi)衣這支老牌依然勁旅常勝。

        在電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，紅豆內(nèi)衣更是再次以王者之風(fēng)的姿態(tài)回歸，也成為紅豆電商中備受矚目的明星。紅豆居家網(wǎng)銷以最驚人的速度成長(zhǎng)著，從2010年12月，紅豆居家第一件產(chǎn)品賣出，在此之后，一路高歌猛進(jìn)，2012年居家網(wǎng)銷全年交易額較前年翻了三番，處于內(nèi)衣類目排名TOP10。

        2013年雙十一當(dāng)天，紅豆居家共有195名客服，每位客服平均每分鐘接待20位顧客，客流量最多每分鐘達(dá)到4000多人。因?yàn)樯獾幕鸨?，紅豆居家前兩個(gè)小時(shí)破1000萬(wàn)元，11月11日中午十二點(diǎn)超4000萬(wàn)元，全天創(chuàng)下了的6536.85萬(wàn)元佳績(jī)，是去年的3.23倍，是剛起步時(shí)的16倍多，成為居家內(nèi)衣單品類冠軍，由此也進(jìn)一步確立了紅豆居家在中國(guó)內(nèi)衣榜上領(lǐng)頭羊的地位。據(jù)悉，紅豆居家最暢銷的一款全棉男女內(nèi)衣雙十一一天就銷了7萬(wàn)套。

        回顧紅豆過(guò)去六年的電商發(fā)展之路，每一步都走的扎扎實(shí)實(shí)、穩(wěn)健有力。紅豆電子商務(wù)迅速發(fā)展得益于兩個(gè)方面：一方面，做強(qiáng)做大旗下的中國(guó)紡織材料交易中心，著力將其打造成為華東地區(qū)、全國(guó)乃至全球最具影響力的紡織材料交易中心；另一方面，完善和強(qiáng)化紅豆“電商”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面三位一體的線上線下互動(dòng)模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

        現(xiàn)如今電子商務(wù)已然成為紅豆重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，去年三月紅豆百億投資工程啟動(dòng)，其中就涵蓋了紅豆電子商務(wù)新建物流項(xiàng)目，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資金額3億元，發(fā)展電裝分揀設(shè)備、先進(jìn)的物流配送模式，計(jì)劃建成紅豆集團(tuán)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)實(shí)體和信息平臺(tái)、調(diào)度指揮中心、電子商務(wù)中心。同時(shí)，集團(tuán)還將進(jìn)一步完善紅豆“電商”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面三位一體的線上線下互動(dòng)模式，使紅豆五大品牌全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，向成熟電商看齊，借力電商實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。