2014年，是紅豆“觸網(wǎng)”的第六年。六年來，紅豆不僅借助天貓、淘寶、京東等建立了第三方的網(wǎng)銷平臺，更是打造了集團的一站式購物網(wǎng)站紅豆商城，線上銷售額每年保持翻番式增長。同時集團還通過線上線下的有效互動，全面布局O2O模式。正如紅豆集團總裁周海江所言，“好的商業(yè)模式是成功的一半。未來的競爭已經(jīng)不是工廠或者產(chǎn)品的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)品牌的技術(shù)價值和品牌文化，中國服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國際時尚話語權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。”顯而易見，對于做服裝起家的紅豆來說，只有線上線下“聯(lián)動”，才能贏得網(wǎng)絡(luò)時代的主動權(quán)，于是才有了“連鎖專賣”加“電子商務(wù)”的全新模式，這也成為企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的重點。

 多級電商平臺拓展網(wǎng)銷渠道

        自2008年起，紅豆集團通過淘寶、天貓等平臺相繼在多個服裝品牌中試運行電子商務(wù)，隨后建立了官方購物平臺——紅豆商城，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的服裝垂直類綜合商城。同時，在QQ商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也都有紅豆下屬品牌的店鋪。2014年1月25日，紅豆男裝手機微信店正式運營，依靠強大的粉絲群和便捷的購物體驗，為集團電子商務(wù)進程的推進又開辟了一片新領(lǐng)地。

        目前，紅豆集團旗下五大服裝品牌（紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐）以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。而紅豆商城作為集團全品類、一站式服裝銷售平臺，采用B2C商城模式，整合了紅豆集團內(nèi)部品牌供應(yīng)商入駐，產(chǎn)品涉及紅豆男裝、依迪菲女裝、居家、家紡、紅豆杉等多個品類。紅豆商城相關(guān)負責人表示，盡管新建獨立電商平臺前期推廣時間較長，但這不僅能拓展公司銷售渠道，還能拓展業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨立運營風險控制能力更強。

　　        “連鎖專賣”+“電子商務(wù)”的有效互動

　　傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)面臨著人才、價格、物流等各方面因素的沖擊，但強大的線下專賣連鎖店也是其網(wǎng)銷的堅強后盾和優(yōu)勢所在，而 “連鎖專賣”加“電子商務(wù)”的全新模式，在拓展銷售渠道的同時，更實現(xiàn)了線上線下的有效互動?，F(xiàn)如今，紅豆品牌連鎖專賣店在全國已開設(shè)3600多家，未來五大品牌專賣店總數(shù)將增至10000家，這些實體店都將成為紅豆未來發(fā)展電子商務(wù)重要砝碼。

　　以紅豆網(wǎng)銷最具代表性的公司紅豆居家為例，2010年12月14日開業(yè)，由最初的10人團隊到如今的擁有近百人的電商部門，2013年雙十一全天創(chuàng)下了的6536.85萬元佳績，是2012年的3.23倍，是剛起步時的16倍多，成為居家內(nèi)衣單品類冠軍?！皩τ陔娮由虅?wù)，將之拆分為電子與商務(wù)是比較合理的”，紅豆居家電子商務(wù)部負責人任越將紅豆居家電子商務(wù)定位為以商務(wù)為發(fā)力點，不走凡客、夢芭莎那些以電子為發(fā)力點的路子，并且要借助紅豆居家強大的連鎖專賣體系。紅豆居家目前在全國各大城市均設(shè)有實體專賣店，對于消費者而言，他們可以在實體店看到實物，摸到質(zhì)量，試穿尺寸，消除了網(wǎng)上購物最大的擔憂。

        事實上，不僅是紅豆居家，紅豆其他品牌電子商務(wù)的模式未來都將以線上線下互動為特色，實現(xiàn)實體店退換貨，做到那些單純憑借電子發(fā)力的購物平臺做不到的“線下互動”。

“全系列營銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營銷”對接

        從“單品專賣”到“全系列營銷”，紅豆再次進行資源整合。為更好地向消費者提供全方位的便捷服務(wù)，2013年11月11日，紅豆集團第一家全系列O2O體驗館在江南大學科教園開業(yè)，產(chǎn)品囊括了紅豆男裝、紅豆居家、家紡、ZUO男裝、IDF女裝、紅豆文胸等紅豆全系列品牌，體驗館特設(shè)消費者體驗區(qū)為客戶提供電腦進行線上購物，所購物品可以立即到門店取貨，真正實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動銷售，這也是紅豆集團試推O2O平臺的一個重要試點。隨后，將男裝專賣、女裝專賣、居家專賣各類單一品類實體店，全部整合成從內(nèi)衣到外套、從襯衫到西服、從褲子到毛衫全系列營銷店，顧客的選擇面一下由單一的服裝產(chǎn)品擴展到全系列服裝，走進任何一家紅豆全系列專賣店，一年四季的服裝可一次全部買齊，單店的綜合資源利用率隨之大幅提升，季節(jié)性閑置店面得到有效利用。

        “全系列營銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營銷”對接，紅豆營銷模式大變革。面對電子商務(wù)的日益大眾化，以及由此帶來的消費方式大變革，不只是天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)交易平臺，包括微博、微信、移動終端在內(nèi)，這些新的網(wǎng)絡(luò)平臺將給企業(yè)帶來無限商機，紅豆再次發(fā)力將網(wǎng)絡(luò)營銷推向所有網(wǎng)絡(luò)平臺，真正實現(xiàn)了“全網(wǎng)商業(yè)營銷”。將服裝“全系列營銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營銷”相對接，有力助推了紅豆服裝線上線下聯(lián)動融合，釋放出強大市場能量，實現(xiàn)了效益最大化。

        回顧紅豆六年的電商發(fā)展之路，每一步都走的扎扎實實、穩(wěn)健有力。電子商務(wù)試水，帶來了紅豆傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的同時，也為這個發(fā)展了50多年的“老企業(yè)”注入了發(fā)展“新活力”！