“我們就是要挑戰(zhàn)不可能,不給自己的人生設(shè)限,要志存高遠(yuǎn),

目標(biāo)定得遠(yuǎn)大一點(diǎn),哪怕達(dá)不到,這一路走來(lái)也會(huì)比別人更精彩?!?/span>

???????????????????????????????????????????? ——陳龍


一個(gè)只有十幾人團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)部,能夠做到多強(qiáng)?陳龍的答案很給力:總簽約超5000萬(wàn)美金,突破單客戶4000萬(wàn)美金,是紅豆國(guó)際公司外貿(mào)業(yè)務(wù)歷史上第一個(gè)做到如此規(guī)模的業(yè)務(wù)部,在2021年上半年公司業(yè)務(wù)排行榜上傲居首位!作為國(guó)際公司紅豆運(yùn)動(dòng)裝公司經(jīng)理助理兼外貿(mào)三部業(yè)務(wù)經(jīng)理,陳龍?jiān)谝咔槲C(jī)中積極尋找機(jī)遇,大膽開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn),成功拿下COSTCO項(xiàng)目,打造出爆款產(chǎn)品男士運(yùn)動(dòng)T恤。憑借卓越的業(yè)績(jī),陳龍榮獲2020年度集團(tuán)營(yíng)銷標(biāo)兵,在今年紅豆集團(tuán)“慶百年 報(bào)黨恩 爭(zhēng)先鋒”活動(dòng)中被評(píng)為黨員先鋒。


陳龍1


采訪中,陳龍說(shuō)到最多的兩個(gè)詞就是“真誠(chéng)”和“相信”——“紅豆這塊金字招牌,是幾代紅豆人打拼出來(lái)的,我們建立起的信譽(yù),是幾代人努力的結(jié)果。老一輩紅豆人把接力棒交到我們手上,我們就要用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,要盡全力讓‘紅豆’兩個(gè)字更加光亮?!?/span>


用心!迎來(lái)一封深情的郵件!


OSU與紅豆永遠(yuǎn)在一起,你們今天對(duì)我們的支持,我們永世不忘?!?/span>2020年疫情最嚴(yán)峻的時(shí)期,陳龍收到了一封措辭深情的郵件。郵件發(fā)出者,正是陳龍團(tuán)隊(duì)在美國(guó)的大客戶。


去年疫情之下,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,陳龍所帶外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也面臨著不少困境,一方面訂單受到較大影響,另一方面則來(lái)自對(duì)客戶感染新冠病毒的擔(dān)憂。當(dāng)時(shí)美國(guó)的防疫物資也非常短缺,陳龍考慮到美國(guó)客戶的處境,想盡辦法擠出防疫物資,及時(shí)寄送到客戶老板、員工及其家人的手中?!把┲兴吞俊绷羁蛻舴浅8袆?dòng)。那封郵件也由此而來(lái)。


“這封深情的郵件,也是我們與客戶之間沉甸甸的友誼。在艱難的環(huán)境中,我們雙方做到了肝膽相照,攜手生存?!标慅堈f(shuō),保客戶,就是保自己、保未來(lái)。事實(shí)的發(fā)展也正是如此。經(jīng)歷過(guò)疫情中的抱團(tuán)取暖,客戶對(duì)陳龍團(tuán)隊(duì)和紅豆的認(rèn)知有了極大地提升。今年,在整體行情持續(xù)恢復(fù)的機(jī)遇下,客戶第一個(gè)想到的合作對(duì)象就是紅豆,也才有了今年如此優(yōu)秀的業(yè)績(jī)?!拔覀兣c客戶、供應(yīng)商,就是一個(gè)小的穩(wěn)定的命運(yùn)共同體,我們?nèi)胶狭Γ餐箵粢恍┎淮_定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),才能實(shí)現(xiàn)共贏。”


誠(chéng)信!最特別的競(jìng)爭(zhēng)力!


疫情之前,陳龍常常會(huì)飛去美國(guó)拜訪客戶。盡管時(shí)常要忍受不斷倒時(shí)差帶來(lái)的身體不適,但一來(lái)二往的當(dāng)面交流,更加深了與客戶的情感連接,陳龍覺(jué)得很值得:“客戶非常信任我們。我詢問(wèn)原因,客戶說(shuō)因?yàn)槟銈冋嬲\(chéng)。”這份真誠(chéng)和信任的源頭,正是幾年前的一次合作。


當(dāng)時(shí)與客戶啟動(dòng)合作的時(shí)候,他們有一份100萬(wàn)美金的訂單,由于種種原因轉(zhuǎn)給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí),客戶也把陳龍團(tuán)隊(duì)介紹給了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以彌補(bǔ)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的麻煩。在大家為“多了一個(gè)客戶”而欣喜時(shí),陳龍則冷靜的把自己放在客戶的位置,對(duì)這次事件作換位思考:如果接受,客戶會(huì)怎么想?“我們做這件事的初心,就是要跟這個(gè)客戶一起合作。他們的做法是很有人情味的,那我們更不能辜負(fù)他們。”想明白了這點(diǎn),陳龍決定不接受這次“轉(zhuǎn)手”合作。


“我們要做一輩子的朋友,要做一輩子的生意,我們只會(huì)堅(jiān)定的跟你們走在一起?!标慅堃环?,也講到了客戶的心坎里。也是從那個(gè)時(shí)候開始,雙方之間的生意越做越大,合作關(guān)系也愈發(fā)緊密??蛻舾前堰@件事在他們?nèi)瘓F(tuán)進(jìn)行傳播,紅豆、陳龍團(tuán)隊(duì)獲得極大認(rèn)可。這么些年外貿(mào)生意做下來(lái),陳龍的真誠(chéng)始終如一,在客戶和供應(yīng)商中有口皆碑:“誠(chéng)信,無(wú)論何時(shí)何地都不能辜負(fù)這兩個(gè)字?!?/span>


陳龍3


奮斗!這一路的不容易,都變成了了不起!


2013年,陳龍正式開始外貿(mào)工作生涯,到2018年成立運(yùn)動(dòng)裝公司后,成為其外貿(mào)部門的負(fù)責(zé)人。這些年,無(wú)論經(jīng)歷低谷還是高光,陳龍始終保持“初心”,隨心而行。


“當(dāng)你付出一百倍的努力卻沒(méi)有任何收獲的時(shí)候,那不只是身體上的煎熬,更深刻的是心理的煎熬?!被叵?/span>2016年那段灰暗的日子,陳龍甚是感慨。當(dāng)時(shí)因?yàn)橥辉饪蛻艮D(zhuǎn)移訂單的變故,業(yè)績(jī)不理想、目標(biāo)沒(méi)達(dá)成,團(tuán)隊(duì)一度陷入迷茫,經(jīng)歷了最為低谷的一段時(shí)期。如何破局?這個(gè)讓陳龍輾轉(zhuǎn)難眠的問(wèn)題,卻在他思考的另一個(gè)問(wèn)題中得以解決——“是否守住了初心?是否對(duì)自己所選擇的道路堅(jiān)信不疑?”在得出肯定的答案后,陳龍堅(jiān)定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始反復(fù)的思考、實(shí)踐、總結(jié)、調(diào)整,從中摸索出路。


在不斷的試錯(cuò)與積淀中,2017年下半年,團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)新客戶,迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),甚至連年翻倍增長(zhǎng)!2017年當(dāng)年成交近500萬(wàn)美金,2018年翻番到1200萬(wàn)美金,2019年再度飆升至2000萬(wàn)美金。2020年由于疫情原因,業(yè)績(jī)有所萎縮。今年業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)大幅增速,已完成簽約5000萬(wàn)美金。


那些痛苦和奮斗交織的日子,“如今回過(guò)頭來(lái)看,其實(shí)挺了不起的。”這句“了不起”,既是對(duì)奮斗結(jié)果的欣慰,也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的肯定和褒獎(jiǎng)。目前外貿(mào)三部團(tuán)隊(duì)共有15人,以90后和85后為主。老員工跟隨陳龍一路拼搏,新員工也是沖勁十足,成長(zhǎng)很快。“那些痛苦的煎熬,磨練了我們每個(gè)人的心力,大家的抗壓能力、工作能力都得到了極大的提升?!泵總€(gè)人都會(huì)從自身不斷挖掘潛力,把自己的能力發(fā)揮到最大化,夜以繼日的付出和努力,在這過(guò)程中,每個(gè)人都成就了一個(gè)全新的自己?!暗凸炔⒉豢膳?,但一定要堅(jiān)信自己走的路是正確的,有信心,就會(huì)有撥云見日的一天?!标慅堃舶堰@樣一種理念代入到團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中。


陳龍4


一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),必定是心往一處想、勁往一處使,朝著一個(gè)相同的目標(biāo),你追我趕又同心協(xié)力。談到怎樣培養(yǎng)和管理這樣一支“精銳隊(duì)伍”,陳龍用了七個(gè)字“信任,絕對(duì)的信任?!?/span>


現(xiàn)任外貿(mào)三部一科科長(zhǎng)的吳佳,是與陳龍一路走過(guò)來(lái)的老搭檔,一起經(jīng)歷過(guò)2016年的低谷?!跋嘈盼磥?lái)會(huì)更好,我們可能會(huì)走得慢一點(diǎn),但是路是對(duì)的?!标慅垖?duì)吳佳說(shuō)的這句話,在當(dāng)時(shí)更像一句安慰的話,如今這條對(duì)的路已通向更大的市場(chǎng)。不忘初心,方得始終!外貿(mào)三部團(tuán)隊(duì)一路走來(lái),沒(méi)有因?yàn)槠D難的貿(mào)易環(huán)境等因素而放慢自己的腳步,反而因?yàn)槟ゾ氉兊酶訌?qiáng)大?!斑€是因?yàn)橄嘈虐?,相信團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀,相信困難只是暫時(shí)的,我們始終抱著對(duì)明天美好的希望。”


2020829日,陳龍光榮成為一名共產(chǎn)黨員。紅豆不拘一格用人才的理念,真正做到以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、以?shī)^斗者為本,讓陳龍這樣的年青一代更加有了奮斗的信心。“紅豆是一個(gè)沒(méi)有邊際的舞臺(tái),在這個(gè)舞臺(tái)上,每個(gè)人都能盡情的發(fā)揮自己,也激勵(lì)更多的人。每一份業(yè)績(jī)的背后,或許都有一段不為人知的痛苦經(jīng)歷,在這段經(jīng)歷中,也許我們努力卻毫無(wú)建樹,但這段經(jīng)歷本身很重要,我們可以稱其為扎根。根扎得越深,樹就會(huì)長(zhǎng)得越茂盛?!?/span>