“青春當(dāng)有為,奮斗正當(dāng)時(shí)。我將繼續(xù)秉承公司‘做好藥,服務(wù)人類健康’的使命,始終以患者為中心,積極把握客戶的需求點(diǎn),努力為守護(hù)大眾健康貢獻(xiàn)自己的力量。” 5月4日,獲評紅豆集團(tuán)“五四青年標(biāo)兵”、無錫紫杉藥業(yè)制劑廠營銷一部經(jīng)理徐珂如是說。
積極服務(wù)健康,矢志追光而行。2022年,徐珂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓創(chuàng)新、奮勇拼搏,1到4月實(shí)現(xiàn)紫杉醇注射液發(fā)貨21萬支,對公司獲得國家組織藥品集中采購(集采)中選市場進(jìn)行增量拓展,銷售完成率118%。因?yàn)樗枷胝嗡刭|(zhì)過硬,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮敬業(yè),徐珂于2012年入黨,并多次獲得集團(tuán)標(biāo)兵、公司優(yōu)秀員工等榮譽(yù)。
國家集采是為了讓大眾以比較低的價(jià)格用上質(zhì)量更高的藥品,這一點(diǎn)和紅豆紫杉藥業(yè)使命和努力成為“好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好價(jià)格”的標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)是一致的。在此前提下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,徐珂充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,積極配合做好投標(biāo)資料,使公司生產(chǎn)的紫杉醇注射液,在30多家同類產(chǎn)品中脫穎而出,在去年6月順利中標(biāo)第五批國家集采并中選10個(gè)省份,由此也打開了紫杉藥業(yè)發(fā)展的快速通道?!澳軌蛑袠?biāo),在于我們提前布局通過了該藥品的一致性評價(jià),最關(guān)鍵的是公司自有紫杉醇原料藥,使我們產(chǎn)品具備成本及供貨穩(wěn)定等優(yōu)勢?!?徐珂說。
中標(biāo)后1個(gè)月簽訂5個(gè)中選區(qū)域省級代理商,隨后1個(gè)月完成國家集采報(bào)量任務(wù)19萬支發(fā)貨;配合拓展進(jìn)入醫(yī)院588家,銷量持續(xù)增長,讓更多患者使用到性價(jià)比高的藥品;在疫情期間積極溝通市場備貨,確保供貨充足,保障患者所需;未中選市場河南、河北兩省實(shí)現(xiàn)年簽約19萬支……. 不到一年時(shí)間,徐珂帶領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì),一大半時(shí)間泡在市場、深入一線,用加速度及突出的業(yè)績譜寫了服務(wù)健康,實(shí)現(xiàn)雙增長的奮進(jìn)發(fā)展之歌。在徐珂看來,做營銷要立足于為客戶創(chuàng)造價(jià)值,致力與客戶共贏,她說“我們要信守承諾,眼光長遠(yuǎn),與客戶成為真正的朋友,機(jī)會就會源源不斷?!?/span>
奏響青春最強(qiáng)音,搏出發(fā)展加速度,做好健康“服務(wù)員”?!斑^去不能改變,未來可以”,徐珂堅(jiān)定地說,她將扎根紅豆,以百分百的努力和拼搏,為集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!