隨著細分市場的成熟與消費觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)內(nèi)衣賽道競爭激烈，不斷擴容，終端市場承壓明顯。據(jù)天眼查APP顯示，成立1年內(nèi)且經(jīng)營范圍涉及內(nèi)衣相關(guān)的企業(yè)數(shù)量就達到17750家。作為我國內(nèi)衣行業(yè)的佼佼者，紅豆居家以其67年民族品牌的深厚底蘊和242項舒適專利的創(chuàng)新智造，成功出圈，紅豆絨全國熱銷超1.7億件，嬰兒綿柔軟型文胸獲千萬女性舒適之選。


邱艷龍1


作為區(qū)域細分布局一錨，紅豆居家河北公司在邱艷龍總監(jiān)的引領(lǐng)帶動下，堅持以用戶為中心、以產(chǎn)品為核心、以市場為導(dǎo)向的核心策略，深度觸達主流消費群體，持續(xù)擦亮“紅豆”品牌這塊金字招牌，取得了令人矚目的成績。2024年1至7月，紅豆居家河北公司門店規(guī)模數(shù)272家，新增用戶18.3萬人，利潤同比增長高達219%，位列居家公司綜合排名第二，按照連鎖公司分管區(qū)域計算排名第一。邱艷龍個人則先后獲得集團“先進個人”“優(yōu)秀黨員”“優(yōu)秀管理”等榮譽，2023年以居家公司27個營業(yè)部綜合排名第一的好成績，獲評“集團標(biāo)兵”。8月，在紅豆集團黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動中，邱艷龍被授予第十五批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱號。


狠抓“減法”，降支降耗降成本


看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。2024年1月18日，邱艷龍著手負責(zé)紅豆居家河北公司的整體工作。彼時，河北公司下屬滄州部、石家莊部的綜合排名皆墊底，且非正常應(yīng)收款居高不下。邱艷龍堅持問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，隨即與團隊開展逐店自查自糾，迅速拿出解決方案，責(zé)任到崗到人，并逐一跟蹤落實，向著難處改、對著問題改，把一個個“問題賬單”轉(zhuǎn)化為“成效清單”。1至7月，邱艷龍促推河北公司四大營業(yè)部通過路演、快閃、特賣、團購等688場“一店兩場”活動，實現(xiàn)營業(yè)收入1100萬元。邱艷龍一手抓“賣產(chǎn)品”，一手抓“樹品牌”，十分注重在新零售活動中傳遞紅豆居家“為舒適而生”的品牌理念，提升“紅粉”用戶高粘性，筑牢“紅豆”品牌高勢能。截止今年7月底，紅豆居家河北公司共計消化庫存18萬件，非正常應(yīng)收款壓降總金額排名第二，實現(xiàn)營收良性增長循環(huán)。


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做優(yōu)“加法”，增量增收增效益


在壓降兩金、提升資金效能的同時，如何深入觸達潛在用戶，吸引目標(biāo)用戶始終是邱艷龍的心頭大事。在這些問題面前，邱艷龍因時而變、因市制宜，通過異業(yè)獲客、節(jié)假日景區(qū)獲客、禮品引流獲客等多元化方式，結(jié)合門店社群私域平臺的精細化運營，緊盯抓實全員跟進維護老用戶，精準(zhǔn)觸達新用戶，整合“線上+線下”一體化營銷，推出的“掃一掃最高可得200元”活動有效解決了門店客戶人數(shù)難于突破的瓶頸，并推動從“解決一個問題”到“解決一類問題”，凝聚渠道攻堅合力，實現(xiàn)單店業(yè)績持續(xù)增長。目前，“掃一掃”活動已吸引新客用戶3.7萬人，新增業(yè)績641萬元。


7月下旬，在第24屆紅豆七夕節(jié)IP的強力加持下，紅豆居家河北公司通過精心策劃的“瘋狂星期五”營銷活動，每周精選一款兼顧舒適悅己與高性價比優(yōu)勢的品質(zhì)好物，限時秒殺、限量搶購，掀起了活動消費熱潮。通過大單品突圍，邱艷龍團隊靈活避開了行業(yè)價格戰(zhàn)內(nèi)卷，切實提升了終端門店銷量，最終做大毛利額，實現(xiàn)企業(yè)與客戶、供應(yīng)商的多方共贏。


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“團隊的力量是無窮的，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，事在人為，只有團隊人員目標(biāo)一致、加倍努力，才能妥善應(yīng)對當(dāng)前市場中的各種不確定因素?！鼻衿G龍對高質(zhì)量人才隊伍建設(shè)工作深有感觸，“為做好團隊賦能，我們把零售教練孵化訓(xùn)練營內(nèi)容與店長大會相結(jié)合，實現(xiàn)從技能到心能的提升轉(zhuǎn)變。同時，落實好店長合伙制店鋪，激發(fā)店長積極性，加強門店內(nèi)驅(qū)力，真正實現(xiàn)由內(nèi)而外的蛻變。”8月21日，紅豆居家河北公司向半年度強攻市場、業(yè)績表現(xiàn)突出的團隊和個人頒發(fā)“杰出貢獻獎”“最美店鋪獎”“深耕用戶獎”“最具魅力獎”等榮譽，激勵了公司上下的積極性與創(chuàng)造力，鍛造了一支高績效的人才隊伍，也為“沖刺下半年 奪取全年勝”打下了堅實基礎(chǔ)。


任務(wù)只是底線，攀高才是目標(biāo)。面對不確定性因素仍然較多的下半年，邱艷龍信心滿滿地表示，他將發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)團隊繼續(xù)秉持“舒適引領(lǐng) 共創(chuàng)第一”的精氣神，打造爆品營銷戰(zhàn)略，加快進駐主流高勢能渠道，聚焦核心市場做深做透，全力沖刺2024年營收目標(biāo)，確保年內(nèi)新開門店50家，新增用戶40萬人。同時，紅豆居家河北公司也將結(jié)合門店存量，充分挖掘特賣場及團購洽談業(yè)務(wù)，加快提高兩項資金周轉(zhuǎn)率，堅定不移高質(zhì)量完成全年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，為提升公司資產(chǎn)收益率作出更大貢獻！